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2013.12.30

7&i積極佈局「全方位通路」

內容介紹:

  SEJ的母公司7&i控股於12月上旬陸續發表了幾個出資和併購的訊息,對象分別是經營型錄和網路購物的代表企業「Nissen控股」、發源自紐約但在日本也有許多支持者的高級服飾百貨「BARNEYS JAPAN」、在日本中國地區擁有許多店舖的地方超市「天滿屋STORE」以及經營時尚生活用品品牌「FrancFranc」的株式會社「BALS」。這幾個出資併購案被視為7&i全力發展「全方位通路」的一大步。

 ■ NISSEN納為子公司強化網路事業版圖

  7&i於12月2號宣佈將以一股410日圓的價格收購Nissen過半數的股權,將其納為子公司,收購金額預計將達126億日圓。7&i社長村田紀敏提到:「希望讓Nissen所經營事業和7&i旗下將近17,000家實體通路結合,產生新的綜效」。

  外界認為對7&i來說,取得Nissen的好處有三:1) 可取得3,200萬名30~50歲為主的已婚消費者資料、2) 服飾類為主的獨家商品開發力、3) 包含智慧型手機購物等網購事業的相關技術。雖然一般人對Nissen的印象還停留在型錄販售的階段,但其實目前該企業的營收中網路事業的佔比達6成,已超出型錄。Nissen的佐村信哉社長表示,成為7&i旗下的企業,將可擴充商品品項,也可透過7&i的資金挹注強化各項IT技術和設備。

 ■ 7&i看好BARNEYS JAPAN的品牌力希望強化虛擬和實體通路的結合

  繼12月2號收購Nissen後,7&i於12月4號發表將取得美國高級服飾百貨「BARNEYS NEW YORK」日本子公司「BARNEYS JAPAN」近50%的股權,成為僅次於持股率50.01%的住友商事後第二大股東。

  7&i希望未來在BARNEYS官網上購買商品的顧客可選擇在7-Eleven門市取貨,強化虛擬和實體通路的結合。另外外界也認為透過此次收購,未來7&i旗下的SOGO和西武百貨可和BARNEYS JAPAN共同採購及開發喀什米爾羊毛等具魅力的高質感商品。

 ■ 併購的目的在強化全方位事業版圖

  外界推估7&i在這四個併購案所投入的金額在250~350億日圓之間。至於7&i併購這幾家企業的動機,市場認為是為了補足既有事業體的不足,方便集團發展全方位通路。

  收購Nissen除了可取得該企業經營型錄和網路事業的Know-how外,還可得到其擁有的3,200萬名龐大顧客資料庫。收購BARNEYS股權則是看好其擁有的優質商品和高質感的品牌力;天滿屋STORE則可彌補7&i在中國地區實體店舖不足的劣勢,而FrancFranc則以開發高設計感的傢俱和生活用品著稱。

  7&i雖然擁有SEJ遍佈日本全國的16,000店綿密網絡,但只憑這點並無法全方位滿足消費者的需求。基於這樣的危機感,7&i希望透過強化和網購企業、高級服飾店、地區性食品超市及擁有許多女性顧客,具設計感的家飾品牌的合作,補足既有通路不足之處。

 ■ 7&i將「全方位通路」視為集團第二階段的成長動力

  7&i今年11月18日在東京都內召開SEJ創社40周年紀念大會,會長鈴木敏文在大會上表示將以「全方位通路」作為企業下一個10年的成長動力。

  為了建置完整的「全方位通路」版圖,7&i於11月初宣佈2014年將做到讓消費者可以以同一帳號進入集團內各大購物網站,未來還將逐步實現集團內不同購物網站的交易可以合併結帳等目標。該集團甚至訂下要讓網路事業營收從2012年的1千億日圓提高到2020年的1兆日圓。相較於業界推估2012年樂天營收1.2兆日圓、AMAZON JAPAN0.9億日圓來看,7&i的1兆日圓目標看來或許不是天方夜譚。日本的零售巨人是否能夠順利轉變為網路事業的代表企業,值得大家後續觀察。

 (參考資料:日本經濟新聞電子版2013/12/04、2013/12/10、2013/12/17)