流通專欄

SPECIAL COLUMN

2019.1.14

專業商化團隊,突破通路壁壘,掌握產品銷售先機

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內容介紹:

      新零售時代快速改變消費者的購物習性,同時也不斷在挑戰著品牌商的產品策略。企業品牌必須要掌握「消費體驗」的機會點,進而整合產品、服務與通路策略;而在地零售實體通路的產品銷售,決勝關鍵就在末端零售點的貨架戰場上,如何提升消費者體驗與產品服務滿意度、如何刺激購買,答案往往就在現場。。

      專業的商化團隊,能幫助品牌企業去整合「消費者」、「產品」與「銷售現場」,透過商化去執行產品想要創造給顧客的購物體驗與服務,從產品陳列美化/排面維護/產品貼標/庫存補貨調度/pop廣告輔銷/產品特色訓練/通路客情維護/試樣試用/獎勵促訂/行銷活動執行/競業資訊收集/市場調查……等等,最重要的是能幫助業者掌握第一手市場資訊,掌握產品銷售先機。

      落實「現場主義」能幫助企業作出正確決策,許多品牌商在設計通路推廣活動、展示設計時,都只能作模擬想像,產品雖然經過縝密規劃好不容易到了末端銷售,但在上架後的陳列呈現是否真能吸引消費者?與競品的比較如何?門市是否有維持排面與庫存?顧客現場反應又是如何? 所以,唯有受過專業訓練的商化人員才能以規範調整出最好的展示陳列、並依據賣場狀況做彈性溝通,與零售門市建立良好客情,同時進行產品特色介紹,如此才能確保活動一次到位,同時也可將第一手情報整理回饋給供應商參考,提高市場回應機制。

      研究目標客群消費習性並結合商圈磁點分析,能篩選出最適商化作業的商點組合。首阜企管運用商圈磁點數據分析,能幫助品牌商依據產品的目標客群消費習性,分析出最高相關性的鋪貨點,經過多輪次作業修訂與逐步優化商點組合後,可協助品牌商將商化預算效益極大化,盡可能提升導入率與銷售量,將預算用在最適商點。

      以目前首阜團隊所服務的眾多品牌案例,會先針對產品屬性篩選適合推廣之商圈店庫,進而派遣商化師定期維護,並配合專案檔期活動去提升導入率,產品符合客層需求,門市自然願意訂貨販售,銷售表現也大幅成長,這才是兼具策略性的商化精神所在。

      企業主花了大筆投資開發產品、引進通路、也鋪了貨,唯有透過商品維護完美呈現產品,貨善其流、最重要的是能建立品牌與通路商的溝通橋樑,如果您常常不知道為什麼你的產品總是叫好不叫座,或許您正需要的是一支專屬客製的商化團隊。

 

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