便利商店喉糖市場趨勢2024
前言
喉糖作為一種兼具功能性與便攜性的消費品，逐漸成為消費者在不適時的常備選擇。尤其是在COVID-19疫情期間，由病毒引發的咳嗽和喉嚨痛等症狀，許多民眾購買喉糖來緩解喉嚨不適。隨著疫情逐漸趨緩，喉糖的需求雖然有所回落，但作為一種季節性保健產品，依舊在消費者日常生活中佔有一席之地。
首阜企管利用CVS商品銷售趨勢分析（Point of Sale, POS），分析從2022年至2024年9月期間，臺灣便利商店中喉糖的銷售趨勢，探討不同品牌和單品的銷售情況，提供了喉糖市場動態的深刻洞察。
CVS喉糖市場趨勢
根據CVS的銷售資料顯示，喉糖的市場在2022年達到了3.2億元的產值，並在2023年增至3.9億元，增長幅度顯著。2024年的喉糖市場仍表現出穩定的增長趨勢，消費市場逐漸回歸常態，但依然保持了相對穩固的增長態勢。這表明，喉糖作為日常保健的消費品，仍然受到市場的青睞。
喉糖市場的季節性脈動：抓住冬春高峰的契機
當觀察台灣喉糖市場銷售數據時，可以清楚地看到其季節性波動的特徵。台灣濕潤的氣候、加上冬春交替的流感高峰，使得喉糖成為許多人生活中的必備之物。這尤其體現在每年年初（1月至3月）銷售數據的顯著上升，反映出感冒、咳嗽、喉嚨不適等症狀在這段時間的高發。隨著季節變化，當氣溫逐漸回暖，進入5月至9月期間，喉糖銷售量會有所回落。
高潛力區域與便利商店類型：哪裡才是喉糖的拓展熱點？
桃竹苗與北北基：持續拓展的潛力市場
2024年，桃竹苗地區以 9% 的成長率 展現出市場的強勁韌性。身為科技園區和製造業的重鎮，該地區員工常年於廠區內工作，長時間佩戴口罩易引發喉嚨乾燥不適，帶動喉糖需求的穩健增長，成為市場活力的重要推手。 北北基地區則延續其全台領先的市場規模與消費實力。憑藉高度都市化的人口結構及密集的商業活動，此區的喉糖需求依然保持穩定，展現強大的消費潛力。 與此同時，花東地區今年的銷售表現略顯疲軟。這一以觀光旅遊為主要經濟驅動的區域，受到今年地震影響，旅遊人口減少可能是銷售下降的主因。然而，隨著旅遊業逐漸復甦，該地區市場仍具備一定的反彈空間。
交通轉運站、辦公商圈和工業區為高潛力便利商店類型
交通轉運站以其高人流量，成為喉糖平均銷售數最高的地點。這類場所作為通勤與旅遊的重要樞紐，顯示出強大的銷售潛力，並有望在未來持續維持良好的市場表現。
辦公商圈與工業區在2024年錄得 11% 的成長率，展現穩健的市場需求。這些地點的消費者多數因工作性質長時間說話或處於空調環境中，對喉糖的需求較為穩定，成為銷售增長的重要驅動力。
住宅區及幹道型門市則憑藉其龐大的網點數量，支撐起7%的年成長率。這些地區的消費者對喉糖等日常保健品的需求持續穩定，顯示家庭購買力在市場中的關鍵角色。
上述數據反映，不同商圈和地點的市場動能各具特色。如何針對特定地點制定精準行銷策略，將是品牌擴大市占率的關鍵方向。
包裝和口味：大包裝喉糖銷售下滑，薄荷口味成長顯著
隨著疫情逐漸退場，消費市場逐步回歸常態，大包裝喉糖的銷售顯現出明顯的下滑趨勢。根據2024年1至9月的同期數據，這類產品的成長率為 -2%，顯示出消費者對大包裝產品的需求逐漸減少，轉而偏好更為便捷的小包裝或單次消費型的產品。
這一變化可能源自於兩個主要因素。一方面，隨著生活方式的改變，大家減少居家，消費者更偏好能夠隨身攜帶、即時使用的小包裝產品；另一方面，廠商為了滿足市場對多元口味和功能的需求，也可能選擇減少大包裝的產品比例，改為提供更多品項選擇，促進陳列的多樣化。這一趨勢顯示出消費者偏好逐漸向便捷性和個性化轉變。
在口味方面，原味喉糖的表現顯示出停滯並呈現下滑趨勢。這可能反映了市場的飽和度或來自競爭對手的壓力，使得消費者對傳統口味的需求逐漸減少。隨著消費者口味偏好的變化，單一原味喉糖逐漸無法滿足多樣化的市場需求。
相比之下，薄荷口味則在2024年呈現顯著增長，並且已持續兩年穩定上升。這一趨勢與薄荷口味在零食、飲料及口腔保健等領域的廣泛應用有著密切關聯。薄荷味不僅能帶來清新感，還與口腔清潔、舒緩喉嚨不適等功能性需求密切相關，這可能是其銷售增長的主要驅動因素。
另一方面，檸檬口味的市場表現持續下滑，顯示出消費者對其興趣的逐漸減弱。如今，已有6款檸檬口味的喉糖產品選擇下架，且當前市場上的檸檬相關品項，多已與薄荷口味結合，顯示檸檬單一口味的需求正在快速退潮。 綜合來看，市場對口味的需求正在發生變化，品牌未來可能需要更加關注多樣化、功能性更強的口味組合，並持續觀察消費者口味偏好的變遷，以應對這一快速變動的市場環境。
2024年喉糖市場變遷：品牌競爭與銷售趨勢解析
在2024年1-9月的主要品牌中，R品牌顯示最強勢頭的成長，其銷售數量和銷售額均顯著增長，成為市場的亮點。資料顯示，2024年1-9月R品牌的銷量超越了上年的三大主導品牌，包括N品牌、L品牌和H品牌。這三個品牌在2024年的銷售表現都出現負成長，這也許可能是市場飽和或者競爭加劇的因素所致。另一方面，S品牌在銷售數量上有成長，但銷售額卻呈現下跌。這小的差異可能是因新品上市，舊品下架，對於銷售額的長期貢獻仍需持續觀察。
台灣地區喉糖市場品牌競爭分析：R品牌領跑，南部V品牌崛起
在臺灣各地區的銷售表現中，R品牌憑藉其在多數地區的強勁市場份額脫穎而出，尤其在北北基地區表現尤為突出。然而，隨著向南部地區的擴展，其市場占比逐漸呈下降趨勢，顯示出品牌的區域化差異性。與此同時，N品牌和L品牌的市場份額在各地都保持穩定，儘管這兩大品牌在臺灣消費者中享有較高的品牌認知度，但它們同樣面臨著新興品牌和不斷變化的消費需求帶來的挑戰。
V品牌在臺灣南部的銷售表現尤為出色，市場份額隨著地理位置的南移逐步上升，說明其產品在南部地區的接受度較高，或許是該品牌在當地語系化行銷策略上的成功。
相較之下，H品牌和S品牌兩大品牌的市場份額依然較低，雖然它們的市場表現保持穩定，但在整體市場中尚未脫穎而出。若想在未來提升競爭力，這些品牌需要加大市場滲透，特別是通過社交媒體和口碑行銷等現代化手段，來吸引更廣泛的消費者群體，從而在激烈的市場競爭中占得一席之地。
結語
台灣的CVS喉糖市場在穩定增長的背後，展現出強烈的季節性脈動與區域化競爭特徵。隨著消費者需求的多樣化與變化，品牌必須迅速適應市場趨勢，從產品包裝到口味偏好，再到行銷策略，都需因應時勢調整以維持市場競爭力。尤其在各地區的不同需求與市場潛力的推動下，企業可借助精準的地理行銷和創新推廣方式來觸及更廣泛的消費者群體。面對不斷變動的市場格局，積極擁抱數位行銷與口碑傳播，將是品牌未來成功的關鍵。隨著消費市場的回穩與持續增長，喉糖市場的發展潛力依然值得各大品牌持續關注並進行創新突破。
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