一個決定贏得顧客的心
相信戴眼鏡的朋友,都會有同一個困擾,就是眼鏡戴久了容易鬆脫,常常需要重新調整鬆緊度,避免配戴時會一直由鼻樑上滑落,造成不舒服的感覺。
某天回去台南,朋友要調整眼鏡,我心想久沒調整了,配戴上雖無不適,但調一調說不定會更舒服,也湊個熱鬧,調一下眼鏡;雖然自己的眼鏡不是由該公司所配,但是每家眼鏡公司幾乎都會提供服務「微調眼鏡兼超音波震動清洗眼鏡」。很快的,朋友眼鏡調整好了,但我的就是調整不好,不是太緊就是太鬆。好不容易一番折騰後終於將我的眼鏡調整好,讓我試戴。當下感覺還可以接受,因此就先戴看看。臨走時買了兩盒隱形眼鏡,避免讓服務員留下不好的印象。
不料戴了一整天,感覺調整的太緊了,眼鏡壓得耳朵發紅很不舒服,預計離開台南的晚上,再度回到該公司調整一次。服務員雖因換班而非同一人,但仍微笑地表示可再協助調整,原以為15分鐘可以完成的事情,晃了一圈回來後不料服務員旁敲側擊地問我:「請問您的鏡框之前有裂痕嗎?因為剛在調整眼鏡時,將鏡片取下再裝回去,鏡框就斷了…」我當下心想怎麼辦,眼鏡並不是這裡配的,如果是,還好說,如今鏡框弄斷了要怎麼辦?而且這個服務還是免費的,難道要我自認倒楣嗎?如果要為難這個服務員,似乎又說不過去…。
才在想怎麼辦時,店長出現了,了解整個事情的來龍去脈後,直接向我表示:「真的很不好意思,是我的同仁操作不當,才造成鏡框斷裂,造成您的不便,真的很抱歉。我看這樣好了,如果只是換鏡架,眼鏡可能也無法完整對焦,不如直接再幫您做一只新的眼鏡好嗎?兩天就可以做好了!」我當下聽到雖然開心,但要趕火車回到高雄,該怎麼辦呢?「可是,我還要趕回高雄工作耶~」我小聲地說。店長一聽,低頭想了一下說:「那可以耽誤您1個小時嗎?我請同仁立即幫您加工重做!」
對於這個店長,當下所做出的這個決定,真讓我佩服!
第一點,他承擔可能是員工犯下的錯,且在第一時間,做出了果斷的決定,就是解決當時的僵局,然後達到我的需求:"調整好眼鏡",只是店長用另外一種方法,滿足了我的條件,就是換一只眼鏡給我。
第二點,用另外一種方法,讓我有機會了解到他們這家公司的優質服務。在這之前我有慣用的眼鏡的公司,會來這裡純屬巧合。其實這個狀況就好比平常習慣吃中式餐點的人一樣,對於西式餐點,總是興致缺缺,不會想要嘗試,但若有一個誘因震撼彈打下來,誰不紛紛嚐鮮去。如此,便開啟了一道"財路"。
第三點,全額的免費,現在這物價上漲的年代,誰不愛貪些小便宜,何況是100%的優惠,當然更加緊緊將我的心套牢。當然,在等待的過程中,店員還先提供一副日拋型隱形眼鏡,讓我先換上,再安排一個舒適的座位,讓我休息,當我無聊時,與店長目光接觸,他總是笑著跟我說:抱歉,請再稍等一下唷!馬上就可以好了。
綜合以上三點,該家店長的決定,擄獲了我的心,其實重新配製的眼鏡真的並非價格多麼昂貴的商品,只是取我的舊鏡片確認相關要件重新複製一副,但我仍然很滿意,當然當天也順利搭上火車回到高雄。我滿意的是這家公司的負責態度,我滿意的是這家公司不計成本的付出,因為他知道,小小的"有形"支出,會換來更多"無形"的回報-他可以贏得好形象、贏得好口碑。今後,我會常來這家公司消費,並且介紹更多朋友來此消費。
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