精準落地陳列激勵，推動銷售成長
在便利商店冰箱裡，飲品整齊排列，看似平凡卻暗藏玄機。於品牌而言，這不只是冷藏空間，更是一場爭奪消費者目光的戰役。誰能在短短幾秒選擇中脫穎而出，誰就能成為消費者手中那瓶「被選擇的飲品」。
2025年夏季，知名健康食品業者攜手首阜企管，透過一場精心設計的落地陳列激勵專案，成功將商品從門市裡推到消費者心裡。短短一個月，在全台1000家門市銷售顯著提升，成功驗證了「數據與執行力的結合，展現行銷成效」。
不只是上架，更要「放大存在感」
該知名健康食品業者，30多年來持續創新，推出能滿足全家從小到老、從早到晚需求的多元健康食品，2024年至2025年間，針對特殊健康訴求，推出3款「輕保養」機能飲品，分別鎖定不同消費族群的營養補充需求。如何在便利商店讓3款機能飲品不只「被看見」，而是「被選擇」，是其挑戰與機會。
執行策略：精準選店x陳列放大x促銷結合
- 精準選店：
運用超商雲端數據，鎖定七都特定辦公商圈、住宅型商圈、自有3品銷售TOP及同業商品銷售TOP等門市，集中資源於1000店具備成長動能潛力店點。
- 落地陳列放大：
落實冰箱排面與價格卡陳列、強調落地陳列與POP輔銷物的全面到位，讓機能飲品3品在冰箱與門市動線上成為「主角」。
- 促銷活動結合：
為促暑假與中元檔期的買二送二(9/3-9/7)深促活動前，門市存量足夠，消費者參與度增加。
成果亮點：數據會說話
在2025/7/30~2025/08/28的短短1個月內，商化僅佔全國13.9%＊註１的1000店，創造了驚人成績：
- 冰箱陳列率全面提升：
L品：85.2%→91.8%。
D品：83.3%→87.1%。
G品：86.7%→90.3%。
三品均陳：71.2%→80.7%(+9.5%，其中3品依檯帳陳列達42.5%)。
- 激勵案成果：
成功落地陳列417店(41.7%)，超越專案目標落地成功KPI400店(40%)，展現門市人員積極參與品牌冰箱陳列與落地陳列。
- 進貨與銷售雙成長：(與執行前比較)
這些數據不只是漂亮的報表，也是消費者真實的選擇。
行銷啟示
- 數據驅動是基礎：精準選點比全面鋪貨更有效，集中資源放大成果。
- 執行力決定成敗：落地陳列與POP展示不只是美觀，更是能直接影響消費者購買決策。
- 激勵機制提升參與度：店員的積極性是推動銷售的關鍵，適度獎勵能有效提升執行力。
- 促銷與陳列相輔相成：單靠促銷不足，必須搭配強化的陳列策略，才能真正轉化為銷售。
結語：數據×執行力，打造行銷典範
此次專案的成功，驗證了「精準選店x陳列放大x激勵機制」組合，能在短時間創造進貨與銷售高峰，不僅讓商品在門市裡佔據最佳位置，更在消費者心裡留下深刻印象。
精準選店、放大陳列、激勵參與-這不只是一次成功的專案，更是一個可複製的未來，為品牌開啟持續成長的新篇章。
註１：期間全國統一超商店數約7187店-7199店，商化執行1000店約佔全國13.9%
註２：專案檔期一檔促訂7/30-8/12，二檔驗收獎勵8/13-8/28，驗證中元深促9/3-9/7
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精準落地陳列激勵，推動銷售成長
- 數據驅動是基礎：精準選點比全面鋪貨更有效，集中資源放大成果。 - 執行力決定成敗：落地陳列與POP展示不只是美觀，更是能直接影響消費者購買決策。 - 激勵機制提升參與度：店員的積極性是推動銷售的關鍵，適度獎勵能有效提升執行力。 - 促銷與陳列相輔相成：單靠促銷不足，必須搭配強化的陳列策略，才能真正轉化為銷售。
