精準選點x大量陳列 RTD飲品搶攻節慶商機，驗證銷售成效
在臺灣便利超商冰箱裡，啤酒與低酒精飲料的戰場從不平靜。誰能在節慶檔期搶下消費者目光，誰就能拿下銷售高峰。來自日本的低酒精飲品 H系列（某品牌旗下低酒精飲品系列）與中度酒精飲品S系列（某品牌旗下即飲系列，酒精濃度約7%～9%），透過「精準選點×大量陳列」策略，在2025年10月節慶檔期成功展現銷售成效，驗證了數據驅動與執行力結合的行銷模式。
產品定位：一輕一重，雙需求全滿足
- H產品系列：清爽微碳酸，搭配無負擔3%酒精，輕微酒香，鎖定年輕族群。
- S產品系列： 7%~9%酒精濃度，搭配瞬凍技術保留果香，快速帶來微醺感，滿足即刻放鬆需求。
兩者一輕一重，滿足「即飲」與「調酒」雙需求，成功掌握消費者多樣化的飲用情境，完美切入超商戰場。
行銷策略：數據驅動x陳列放大
- 精準選點：「挑對店」勝於到處鋪貨
首阜企管運用超商雲端數據分析，鎖定「H系列」與「S系列」全台高銷之603家潛力店(僅佔全國8.3%)，集中火力於節慶及連假檔期。這些店點不只是人潮多，更是系列銷售成長動能最強之據點。
- 大量陳列：讓商品成為主角
專業商化師進場：由商化師親自拜訪門市，解說商品特色與市場優勢，並協助陳列配置，提升門市人員對商品更有信心。
高吸睛展示：運用跳卡、插卡與落地海報，在啤酒冰箱與門市高動線上拓展二位落地陳列，讓商品成為消費者目光焦點，不僅提升商品曝光，更成功將節慶氛圍轉化為購買動機。
成果亮點：數據會說話
在2025/9/22~2025/10/31的短短1.5個月內，商化603店成果顯著：
- H系列6品：冰箱陳列率各品95%↑，落地陳列約968箱(23,307罐)，10月日均進貨量比9月成長40.6%(全國13.8%)，日均銷售量(PSD)比9月成長註122.8%(全國25.7%)。
- S系列2品：冰箱陳列率各品95%↑，落地陳列約958箱(22,995罐)，10月日均進貨量比9月成長31.1%(全國2.7%)，日均銷售量(PSD)比9月減少註1-2.6%(全國-4.7%)。
- S系列3品：冰箱陳列率各品80%↑，落地陳列約953箱(22,901罐)，10月日均進貨量比9月成長74.5%(全國33.5%)，日均銷售量(PSD)比9月成長註143.4%(全國45.1%)。
- 總計11品：成功落地陳列至少2,879箱，進貨量與銷售量皆超越全國平均。
上述數據證明：
經首阜企管運用數據分析與商化師親訪後，S系列有2品進貨量成長，但銷售量未同步提升，顯示消費者對不同酒精濃度的接受度仍存在挑戰。同時，這樣的差異也帶來了正面效益，使品牌方能更清楚掌握市場訊號，辨識消費者的偏好，據此進一步調整品項定位與行銷策略，使資源投入更具精準性。
H系列的「輕鬆療癒」定位在節慶氛圍中更能引發共鳴，銷售表現相對穩健。
S系列的「即刻微醺」雖具吸引力，但部分品項提醒未來需透過口味優化或情境再設計，才能讓進貨量的成長更快轉化為銷售成果。
結語：數據×執行力，打造行銷新典範
此次的成功不只是H系列與S系列 的成果，更是一個模式的驗證：
用數據挑店，用執行力放大陳列，產品系列就能在節慶檔期創造銷售高峰。
未來，這套模式完全可複製到其他系列與市場，成為推動商品持續成長的行銷模式。
註1：日均銷售量(PSD)=總銷售量/銷售店數/銷售日數
PSD成長or減少(正負漲跌)=SIGN(10月PSD-9月PSD)*ABS((10月PSD-9月PSD)/9月PSD)
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精準落地陳列激勵，推動銷售成長
- 數據驅動是基礎：精準選點比全面鋪貨更有效，集中資源放大成果。 - 執行力決定成敗：落地陳列與POP展示不只是美觀，更是能直接影響消費者購買決策。 - 激勵機制提升參與度：店員的積極性是推動銷售的關鍵，適度獎勵能有效提升執行力。 - 促銷與陳列相輔相成：單靠促銷不足，必須搭配強化的陳列策略，才能真正轉化為銷售。
