由小地方創造新局面
前陣子有則新聞報導:有位伯伯到便利商店買一份報紙,不過10元,卻讓他頻頻道謝。原來,是這家便利商店的店員,從他一進門就聽到「歡迎光臨」的招呼聲,結帳時,即使只有10元的消費,店員還是很有禮貌的把報紙折好,還不斷的謝謝伯伯,提醒他慢慢走。
常年旅居國外的伯伯,心裡突然覺得感慨不已,「服務」這種東西在美國比在台灣市場要貴多了!
好的服務就是想在顧客需要之前,做到顧客想要之上。服務人員的行動,就是顧客的感動。從服務三寶:嘴要甜、臉要笑、腰要彎,衍生出「服務金字塔」:應對面、態度面、專業面、人際關係面,以下是我的分享:
一、應對面:語言,是人與人之間溝通的橋樑。簡單的招呼話術是讓人精神抖擻的元素。但是,適當的話題是讓彼此拉近距離最好的方式。一家門市想要真的落實在地經營,母語的學習與運用,就顯得極為重要,這也是親近鄰里最快速的方式。加上主動觀察與聆聽,讓自己與夥伴成為眼觀四面耳聽八方的好鄰居。
二、態度面:態度指的是肢體動作與眼神。一般門市的顧客大部分都是由老、中、青三代組成,每個世代都有不同需求與期望。我最喜歡看到小朋友到門市,門市夥伴走出櫃檯蹲著和小朋友互動,對我而言,那是一種尊重!相較於小朋友,老人家到門市就是想要找人聊聊天,如果能適時輕輕的拍拍老人的背,是種溫暖的傳遞。而青壯年的顧客,80%要的是效率與速度。
三、專業面:曾有財經雜誌指出:這裡的超商,簡直像變形金剛。這也間接說明了便利商店的商品不斷推陳出新、服務與時俱進、雲端購物指尖輕鬆搞定,讓門市經營面貌多樣化。所以夥伴們必須具備著十八般武藝樣樣精通。
四、人際關係面:門市是以「永續經營」為前題,所以透過在地深耕,取得顧客的信任與信賴,才能昇華成朋友,這是門市經營的最高級,如同武功修煉的上層心法。門市的招呼話術不再是歡迎光臨,而是噓寒問暖、彼此關懷的話語。每一次的服務,就是朋友之間的互動,更是人生最美的記憶。
什麼是優質服務?不只是話術、眼神、微笑、點頭致意、環境清潔、解決各種疑難雜症…等。只要讓顧客願意再來門市、喜歡來門市、不來門市就渾身不對勁,這才是真正的優質服務。
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